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猎头百科问答

 

        1.猎头服务与职业中介有什么区别?

        职介是为求职者个人提供服务,为难以找到合适工作的人介绍工作;猎头是为难以找到合适人才的企业提供服务,是将并不难找工作的人推荐给企业,而这些人并不愁找工作,通过猎头只是为寻找更合适的发展机会。

        在服务方式上,职介只提供“招聘信息库”和“简历库”,而猎头服务却是一个系统工程,从签约、职位说明书、寻访候选人、人才测评都有一套规范化的流程,一位优秀的猎头顾问首先应该是人力资源专家,至少也是资深人士。

        在费用构成上,职介收取的是“信息费”,而猎头公司要收取的主要是“专家咨询费”,一个高端职位甲合适而乙不合适,是无法从一纸简历看出来的,这是猎头顾问经过大量寻访工作后分析而得的结果。
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        2.企业在选择猎头服务前考虑些什么?

        委托猎头公司招聘的职位固然要有一定难度,所需要的人才要有很强的匹配性、专业性。不要把招聘难度不大、或招聘需求还不是很明确的职位委托给猎头公司。企业高层对这一职位是否需要找猎头公司还模棱两可的时候,也不适合开始选择猎头公司。否则后期会造成招聘职位频繁变动、或撤销招聘的情况,会让猎头公司对这家招聘公司的需求程度作重新评估,前期的工作均无效告终。

 

        3.选择猎头公司还是猎头顾问?

        猎头服务的好坏除了看猎头公司外,猎头顾问的能力和水平也很重要,因为猎头服务最终毕竟要由猎头顾问来落实,这一点就如同医院与医生、管理咨询公司与咨询师的关系一样。知名猎头公司里的猎头顾问不一定每一个都很优秀,普通猎头公司的猎头顾问也不一定水平就不高。如果和你服务的猎头顾问水平和职业操守不够,公司再有名气也不会有好的结果。另外猎头公司的服务品质,与猎头顾问的人数是没有直接的关系,有能力的猎头顾问,一个人同时能做十几个订单。

 

        4.请猎头公司能快速找到所需要的人才吗?

        猎头找人才的效果不是快,而是准。猎头公司为客户搜寻人才,不是在时间上赶进度,而是从大量的信息中找到合适的人。招聘一个合适的高级人才,并经过企业的严格挑选,最终被企业录用,猎头顾问工作量基本如下:至少要筛选150份以上简历,和60位以上的候选人沟通,打上100个以上电话,偶尔还要和候选人一起去咖啡厅或酒店面谈,才可能选出5、6个合适并有求职意向的候选人,为了说服候选人,猎头顾问随时随地都要想用什么样的方式才能成功说服候选人、如何才能找到合适人才的联系方式等,整个操作过程至少要花费猎头顾问7-45天的时间,甚至更长时间。如果目的是找到合适的人,这个时间的花费是值得的。

 

        5.猎头公司什么人都能找吗?
        优秀的猎头公司不会盲目承诺。即便是最出色的猎头公司也不可能对每个职位有百分百的把握。出于对自己和客户负责的考虑,优秀的猎头公司不是有单必接,而是只接成功率在一定百分比之上的单子。
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        6.猎头公司的服务费为什么高?

        选择猎头公司不要一味寻求价格最低。按照国际通行行规,猎头服务成功后,客户要支付首年年薪的1/3作为佣金,但是客户一般觉得贵。猎头公司认为寻访猎取中高级人才的成本很高,同时带给客户的利益很大,收费标准并不贵。分歧的根源在哪里呢?主要看是算大帐还是算小帐,是算动态的帐还是静态的帐。所谓算小帐就是企业按传统方式登广告,只计算这笔费用肯定要比猎头费用便宜得多。所谓算大帐就是企业自行招聘的费用不仅包括广告费、招聘人员的工资福利和办公费用、其它相关人员和企业负责人经常与大量的人员面试的综合成本等。这样一算,可能比猎头费用稍微便宜一点或者相差不多。以上静态的算法,若按动态的算法,即因为自行招聘中高级人才,因为人才来源有限、可供比较的人选有限,最后往往是延期到位或降低水准求其次。加上公司因此付出的机会成本或潜在损失,您也许会觉得猎头费用真的不贵,甚至是很便宜。同时自行招聘,不管结果如何各项成本通常都会付出,也就是说就算是没有招到人,付出的各项费用基本上都不会少。这就是招聘成本的刚性。而在同样的情况下,支付给猎头公司的费用只是一小部分。
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        7.为什么一定要支付猎头预付款?

        猎头寻访人才是需要付出成本的,如果无法收到预付款来分摊这块成本,猎头机构将面临经营风险,否则会重新配置资源,在某些必要的环节偷工减料;优秀的猎头公司均会收取一定的预付款,这是猎头的行业规则。预付款的意义在于:是企业合作诚意和对招聘工作重视的表达、是企业委托职位真实招聘的一种保证、可以促进猎头的工作进程、防止企业套取猎头的人才信息。当然也有恶劣的猎头公司会骗取客户的预付款,企业需实现鉴别其资质和信誉。
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        8.一个职位委托多家猎头公司是不是可以提高招聘效率?

        这样的情况很容易造成公司招聘信息泄密,并且无法判断与管理众多猎头公司。而且几家猎头公司在同一职位的人选上竞争,必将对招聘企业造成不良的舆论影响;竞争的激烈也使猎头公司争取时间,必然造成忽略人选质量的现象,失去了猎头服务的意义;另外同一个职位的争抢,降低了每家猎头公司的成功率,每家猎头公司均不会配置优质资源全力以赴。不过第一次选择猎头服务时,不同职位分别选择不同的猎头公司合作,鉴别出优秀者,再与其长期合作。